Über International Coaching
Wenn Vertriebsgespräche, Coaching oder Teamleistung nicht die gewünschte Entwicklung zeigen, hilft International Coaching zu verstehen, was tatsächlich geschieht und was sich in der Praxis verändern muss.
International Coaching wurde von Eric Stijnman gegründet und verbindet Vertriebserfahrung mit praxisnahem Vertriebscoaching, Sales Manager Coaching, SDR- und BDR-Enablement sowie Sales Enablement in Europa.
Eric Stijnman
Eric ist Sales Coach und Fractional Revenue Enablement Leader und verbindet Erfahrung als Unternehmer, Vertriebsprofi, Vertriebsleiter und Coach mit einem Fokus auf SDR- und BDR-Enablement und Sales Manager Coaching.
Dieser Hintergrund hilft, nicht nur ein einzelnes Gespräch zu betrachten, sondern auch den breiteren Vertriebskontext: Kunde, Angebot, Prozess, Zusammenarbeit, Führung und tägliche Umsetzung.
Mit Sitz in Barcelona, Spanien — tätig mit Vertriebsteams und Führungskräften in ganz Europa.
Vertriebserfahrung als Grundlage
Unternehmertum
Erfahrung mit kommerzieller Verantwortung, Kunden, Verträgen, Teams und täglicher Unternehmensführung.
Vertrieb
Erfahrung mit Kundengesprächen, Akquise, Kundenentwicklung, Wertkommunikation und vertrieblicher Nachverfolgung.
Vertriebsführung
Erfahrung mit der Begleitung von Menschen, Erwartungen, Leistung, Zusammenarbeit und Vertriebsprioritäten.
Coaching und Mentoring
Erfahrung in der Begleitung von Vertriebsprofis und Managern anhand realer Arbeitssituationen.
Kommerzielle Praxis
Zu meinem kommerziellen Hintergrund gehören frühere Funktionen als General Manager und Commercial Director, internationales Wachstum und große B2B-Kundenbeziehungen. Bei Womitex / Mietwäsche wuchs das Unternehmen von 30 auf 58 Mitarbeitende und der Umsatz auf rund 15 Millionen €. Zu den größeren Kunden gehörten Landal, NS Stations, Ibis Hotels, COA und NJHC/Stayokay. Rund um die Eröffnung der heutigen Johan Cruijff ArenA schloss ich mit Amsterdam RAI Catering Services (ARCS / RAI Catering) einen Fünfjahresvertrag über Mietwäsche und Wäschereidienstleistungen im Wert von rund ƒ500.000 pro Jahr ab. Verhaaf Catering gehörte ebenfalls zu ARCS.
Wie Eric coacht
Das Coaching ist praxisnah und auf selbstständiges professionelles Urteilsvermögen ausgerichtet.
Erst verstehen, dann beraten
Ich unterstütze Vertriebsprofis und Vertriebsmanager dabei, bessere Gespräche zu führen und wirksamer zu coachen. Nicht mit Skripten oder vorgefertigten Antworten als Ausgangspunkt, sondern mit Fragen, die helfen zu verstehen, was tatsächlich geschieht und welcher nächste Schritt am sinnvollsten ist.
Eine konkrete Entwicklungspriorität
Jeder Moment konzentriert sich auf eine relevante Verbesserung, die in der Praxis angewendet werden kann.
International in Europa
International Coaching arbeitet online und vor Ort in Europa und kann sich auf unterschiedliche Märkte, Teams und Vertriebskontexte einstellen.
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Methoden
Ansehen, wie Coachingmethoden, Frameworks und Messung zur Vertiefung genutzt werden.
Passt diese Arbeitsweise zu Ihrer Entwicklungspriorität?
Beschreiben Sie kurz, was Sie stärken möchten und welche Personen oder Teams beteiligt sind.