Fractional Revenue Enablement | SDR & BDR Enablement | Sales Manager Coaching
Praxisnahes Vertriebscoaching für Vertriebsprofis, Teams und Manager
International Coaching unterstützt SDRs, BDRs, Vertriebsprofis, Manager und Vertriebsteams dabei, Verkaufsgespräche zu verbessern, stärkere Coaching-Routinen zu entwickeln und konsistenter zu performen durch praxisnahes Coaching, Enablement und Training auf Basis realer Situationen und beobachteter Performance.
Praxisnahes Coaching, Training und Sales Enablement online oder vor Ort in Europa
Was steht stärkerer Vertriebsperformance im Weg?
Beginnen Sie mit dem Vertriebsproblem, das Sie lösen möchten. Anschließend bestimmen wir, welche Unterstützung passt: Vertriebscoaching, Call Coaching, Coaching für Vertriebsmanager, Team Coaching oder Sales Enablement.
Discovery-Gespräche bringen Opportunities nicht ausreichend voran
Vertriebsteams stellen Fragen, erfassen aber nicht konsequent die Prioritäten, den geschäftlichen Impact und den nächsten klaren Schritt.
Verkaufsgespräche unterscheiden sich zu stark zwischen Vertriebsmitarbeitern
Unterschiedliche Vorgehensweisen führen zu uneinheitlicher Customer Experience, Qualifizierung und Nachverfolgung.
Call Reviews verändern das Verhalten nicht
Manager analysieren Gespräche und geben Feedback, doch dieselben Muster treten in Kundengesprächen weiterhin auf.
Neue Vertriebsmitarbeiter werden zu langsam effektiv
Das Training ist abgeschlossen, aber Wissen und Prozesse werden in realen Verkaufssituationen nicht konsequent angewendet.
Sales Manager möchten effektiver coachen
1:1-Gespräche und Pipeline Reviews finden statt, aber es gibt zu wenig gezieltes Coaching zu beobachtbarem Verhalten und Entwicklung.
Training und Playbooks werden nicht konsequent in der täglichen Vertriebspraxis angewendet
Sales Enablement ist vorhanden, aber Teams setzen es in Kundengesprächen und bei der Pipeline-Entwicklung nicht konsequent um.
KI-generiertes illustratives Video
Gutes Coaching hilft Menschen mehr als nur schneller zu handeln. Es hilft ihnen zu erkennen, was passiert, bessere Entscheidungen zu treffen und konsistenter und selbstständiger zu performen.
Von Training zu Performance
Training entwickelt Wissen. Performance erfordert Anwendung, wenn sich reale Kundengespräche verändern.
Training → Wissen
Training entwickelt das Wissen und die Fähigkeiten, die Menschen für ihre Leistung benötigen.
Daten & KI → Sichtbarkeit & Erkenntnis
Daten und KI machen Verhalten, Muster und Performance sichtbarer.
Coaching → Urteilsvermögen & Verhalten
Coaching hilft Menschen, Situationen zu verstehen, bessere Entscheidungen zu treffen und Verhalten zu verändern.
Übung → Fähigkeit
Übung macht aus Verständnis eine Fähigkeit.
Anwendung → Performance
Anwendung in realen Situationen macht aus Fähigkeit Performance.
Messen & Verankern → Verbesserung
Messen und Verankern machen Fortschritt sichtbar und unterstützen kontinuierliche Verbesserung.
Performance entsteht, wenn Wissen und Erkenntnisse in Verhalten übersetzt,
in realistischen Situationen geübt, in echten Kundengesprächen angewendet und über die Zeit gemessen werden.
Unser Performance-Coaching-Ansatz
Wir beginnen damit zu verstehen, was tatsächlich passiert. Beobachtung, Reflexion und Diagnose führen dann zu gezieltem Coaching, Übung und Anwendung.
Vorbereiten → Beobachten → Reflektieren → Diagnostizieren → Coachen & Üben → Anwenden → Messen & Verankern
Erfahren Sie, wie wir arbeiten → Methoden
Praxiserfahrung als Grundlage
Das Coaching basiert auf echter kommerzieller Erfahrung in Vertrieb, Führung, Enablement und Teamentwicklung.
“Was mich besonders beeindruckt hat, war, wie schnell er die Rolle beherrschte. Kurz nach seinem Einstieg wurde er unser leistungsstärkster BDR”
Sergio Anarte, Sales Enablement Consultant · Wellspect HealthCare
“Dank seiner Erfahrung, Anleitung und unermüdlichen Unterstützung konnte ich mich schneller entwickeln, meine Vertriebsziele übertreffen und echtes Vertrauen in meine Rolle aufbauen.”
Florijan Kumina, Sales Development Representative · PTC
“Er war an Coaching-Aktivitäten beteiligt und unterstützte das Onboarding und die Entwicklung von Kollegen, indem er seine Erfahrung und sein Wissen weitergab.”
Dolores de la Cruz Quintela, Inside Sales Lead Europe · Webfleet
Besprechen Sie Ihre Entwicklungspriorität
Beschreiben Sie kurz die Situation, die beteiligten Personen und die Entwicklung, die sichtbar werden soll.