Vertriebs-
coaching

International Coaching hilft Vertriebsprofis, SDRs, BDRs, Account Executives und Vertriebsteams, Gesprächsqualität, Qualifizierung und kommerzielle Sicherheit durch praxisnahes Vertriebscoaching zu verbessern.

Der Fokus ist klar: stärkere Verkaufsgespräche, bessere Pipeline-Disziplin und messbarer Fortschritt in alltäglichen B2B-Vertriebssituationen auf internationalen Märkten.

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Wie das in der Praxis aussieht

Vertriebscoaching wird wertvoller, wenn es direkt mit den echten Momenten verbunden wird, in denen Gespräche, Qualifizierung und Follow-up verbessert werden können.

Gesprächseinstieg

Ein SDR beginnt Gespräche mit einer allgemeinen Einführung und verliert schnell Aufmerksamkeit. Coaching hilft, einen klareren Einstieg zu entwickeln, der zur Rolle, Situation und möglichen Priorität des Kunden passt.

Discovery

Ein AE stellt höfliche Fragen, erkennt aber nicht genug Dringlichkeit, Wirkung oder Entscheidungskriterien. Coaching stärkt Fragetechnik, Zuhören und Qualifizierungstiefe.

Follow-up

Teams haben oft ausreichend Aktivität, aber nächste Schritte können klarer werden. Coaching verbessert Follow-up-Disziplin, gemeinsame nächste Schritte und Pipeline-Verantwortung.

Für wen Vertriebscoaching geeignet ist

SDRs

SDRs entwickeln stärkere Fähigkeiten in Akquise, Qualifizierung, Discovery und Erstgesprächen.

BDRs

BDRs verbessern Outreach-Wirkung, Gesprächsqualität und Pipeline-Aufbau.

Account Executives

Account Executives stärken Discovery, Stakeholder-Management, Qualifizierung und wertorientiertes Verkaufen.

Vertriebsteams

Vertriebsteams schaffen mehr Konsistenz, Verantwortlichkeit und gemeinsame Performance-Gewohnheiten.

Woran internationales Vertriebscoaching arbeitet

Akquise

Entwickeln Sie wirksamere Outreach-Strategien und verbessern Sie die Qualität erster Gespräche.

Discovery-Kompetenzen

Stellen Sie bessere Fragen, decken Sie echte geschäftliche Herausforderungen auf und verstehen Sie die Situation des Käufers.

Qualifizierung

Erkennen Sie Opportunities mit höherem Potenzial und verbessern Sie die Qualität der Vertriebspipeline.

Einwandbehandlung

Bauen Sie Sicherheit auf, um Einwände, Widerstand und Zögern professionell zu behandeln.

Kommunikationskompetenz

Verbessern Sie Zuhören, Fragetechnik, Struktur und Klarheit in echten Verkaufsgesprächen.

Vertriebssicherheit

Entwickeln Sie das Mindset, die Gewohnheiten und das kommerzielle Urteilsvermögen, die für konsistente Leistung nötig sind.

Call Coaching

Eine der schnellsten Möglichkeiten, Vertriebsleistung zu verbessern, ist die Analyse echter Verkaufsgespräche. Dadurch wird Coaching spezifischer, praktischer und leichter anwendbar.

Echte Gespräche verbessern

Gemeinsam analysieren wir Calls und identifizieren praktische Möglichkeiten, Discovery, Qualifizierung, Einwandbehandlung, Zuhören, Vereinbarungen zu nächsten Schritten und Gesprächsstruktur zu verbessern.

Praktisches Feedback

Feedback ist direkt, umsetzbar und auf die unmittelbare Anwendung im Vertriebsalltag ausgerichtet.

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Entwicklung neuer Vertriebsmitarbeiter

Neue Vertriebsmitarbeiter erhalten oft Produktschulungen, aber nur begrenztes Coaching.

Deshalb unterstützen wir neue Teammitglieder mit strukturiertem Vertriebscoaching zu Akquise, Discovery, Kommunikation, Verständnis des Vertriebsprozesses und Aufbau von Sicherheit.

Unser Vertriebscoaching-Ansatz

1. Standortbestimmung

Aktuelle Stärken, Herausforderungen, Ziele und Gesprächsgewohnheiten im Vertrieb verstehen.

2. Entwicklungsplan

Eine klare und praktische Coaching-Roadmap mit Fokus auf kommerzielles Verhalten erstellen.

3. Coaching-Sessions

Fokussierte Sessions mit direkter Anwendung im Vertriebsalltag durchführen.

4. Überprüfen

Fortschritt messen, Verhalten überprüfen und den Coaching-Fokus bei Bedarf anpassen.

5. Nachhaltigkeit

Stärkere Vertriebsgewohnheiten, bessere Gespräche und konsistenteres Follow-up verankern.

Vorteile von Vertriebscoaching

So hilft Vertriebscoaching Teams, stärkere Gewohnheiten aufzubauen, die Gesprächsqualität zu verbessern und konsistentere kommerzielle Leistung zu erzielen.

Mehr kommerzielle Sicherheit
Bessere Qualität von Verkaufsgesprächen
Mehr Konsistenz im Vertriebsteam
Stärkere Qualifizierungskompetenz
Bessere Zusammenarbeit zwischen Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften
Nachhaltigere Leistungsverbesserung

Kundenergebnis

“Das Team ist vernetzter, kreativer und fokussierter als je zuvor.”

Gerard Janssen – Manager Benelux, Fraling

Wie Vertriebscoaching mit Sales Enablement zusammenhängt

Vertriebscoaching entwickelt das Verhalten, die Sicherheit und das kommerzielle Urteilsvermögen hinter besseren Verkaufsgesprächen. In der Praxis ergänzt Sales Enablement die Struktur, Playbooks und Routinen, die diese Gespräche konsistenter machen.

Sales Enablement schafft die Struktur

Dadurch erhalten Vertriebsteams klarere Botschaften, praktische Playbooks, Qualifizierungsframeworks und Coaching-Routinen für Manager.

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Call Coaching verbessert das Gespräch

Echte Verkaufsgespräche zeigen, wo Verkäufer ihre Fragen, ihr Zuhören, ihre Qualifizierung und ihren Umgang mit Widerstand verbessern müssen.