Coaching für Sales Manager
Viele Sales Manager investieren Zeit in Feedback, Call-Reviews und Coaching, sehen jedoch zu wenig davon im täglichen Verhalten ihrer Teams zurück.
Dieses Coaching unterstützt SDR- und BDR-Manager, Vertriebsleiter und Heads of Sales dabei, Entwicklungsgespräche wirksamer zu gestalten und Coaching in beobachtbares Verhalten, bessere Kundengespräche und eine konsistentere Performance zu übersetzen.
Gesprächsqualität · Coaching-Wirksamkeit · Konstante Performance
Besprechen Sie, was Sie als Vertriebsmanager stärken möchten
Was Coaching für Vertriebsmanager entwickelt
Das Coaching konzentriert sich auf das tägliche Verhalten des Managers und die Qualität der Begleitung von Vertriebsprofis und Teams.
Call-Reviews
In einem Call fällt Ihnen etwas auf, das Sie mit Ihrem Teammitglied besprechen möchten. Genau dieses Gespräch üben wir mit Ihnen. Zuerst schildert die Person, wie sie den Call selbst erlebt hat. Dann schauen Sie gemeinsam auf einen konkreten Moment und besprechen, ob sie etwas anders ausprobieren möchte. Später greifen Sie die Erfahrungen wieder auf.
Konkretes Feedback
Wir üben, einen konkreten Moment aus einem echten Gespräch zu besprechen: was der Verkäufer gesagt hat, wie der Kunde reagiert hat und was dem Verkäufer selbst auffällt. Sie helfen Ihrem Mitarbeitenden zu entscheiden, was er ausprobieren möchte, statt die Antwort vorzugeben.
Einzelgespräche
Bringen Sie ein Einzelgespräch mit, bei dem Sie nicht weiterkommen. Wir arbeiten an Ihren Fragen, am Raum für eigene Reflexion und daran, wie Sie auf das zurückkommen, was der Mitarbeitende ausprobieren wollte.
Onboarding und Begleitung
Neue Mitarbeitende dabei unterstützen, Wissen und Erwartungen schneller mit realen Vertriebssituationen zu verbinden.
Leistungsgespräche
Ergebnisse, Verhalten, Unterstützung und Verantwortung klar und professionell besprechen.
Manager-Kalibrierung
Mit gemeinsamen Qualitätskriterien arbeiten, ohne professionelles Urteilsvermögen oder Kontext zu verlieren.
Für wen?
Neue Vertriebsmanager
Für die Entwicklung einer klaren Coaching-Rolle und eines praxistauglichen Rhythmus.
SDR- und BDR-Manager
Für tägliche Begleitung, Call-Reviews, Onboarding und die Entwicklung weniger erfahrener Vertriebsprofis.
Vertriebsteamleiter
Um Erwartungen, Unterstützung, Verantwortung und Teamentwicklung miteinander zu verbinden.
Heads of Sales
Für mehr Zusammenhang zwischen Managern, Teamcoaching im Vertrieb und Vertriebsumsetzung.
Die Managerrolle in der Praxis
Nicht jeder Moment verlangt Coaching. Ein starker Vertriebsmanager wechselt bewusst zwischen unterschiedlichen Rollen.
Coachen
Mit Fragen, Zuhören und Reflexion professionelles Urteilsvermögen und Eigenverantwortung stärken.
Trainieren
Gezielte Erklärung und Übung anbieten, wenn Wissen oder Fähigkeiten fehlen.
Orientierung geben
Erwartungen, Prioritäten, Verantwortlichkeiten und Entscheidungen klären, wenn Führung erforderlich ist.
Leistung besprechen
Ergebnisse mit sichtbarem Verhalten, Unterstützung und konkreten Folgevereinbarungen verbinden.
Nicht für Mitarbeitende denken, sondern sie selbst Antworten finden lassen
„Du kannst jederzeit zu mir kommen und etwas fragen, aber nicht, wenn du dir selbst noch keine Gedanken darüber gemacht hast.“ Das sagte ich Mitarbeitenden, die es gewohnt waren, dass ihre Führungskraft die Antworten gab. Stattdessen fragte ich, was sie selbst dachten, bereits wussten und ausprobieren könnten. Natürlich half ich, wenn jemand allein nicht weiterkam. Ich wollte nur nicht automatisch das Denken übernehmen. Ich beobachtete, wie Selbstvertrauen und Eigeninitiative wuchsen. Ich bin lieber Coach als eine wandelnde Wikipedia.
Führung in hybriden und Remote-Teams
Wenn Sie weniger vom Arbeitsalltag Ihres Teams direkt sehen, helfen vereinbarte Beobachtungsmomente, Call-Reviews, Feedback, Zeit für Fragen und konsequente Nachverfolgung dabei, die Praxis besser zu verstehen. Aktivität, Conversion und Pipeline sind Signale, keine Erklärungen. Verbinden Sie Coaching mit kommerziellem Urteilsvermögen, klaren Erwartungen, einer unterstützenden Teamkultur und bei Bedarf der Zusammenarbeit mit Sales Enablement, Marketing und HR/L&D.
Sichtbare Entwicklung des Managers
Die Entwicklung wird sichtbar, wenn tägliche Managementmomente tatsächlich zu besserem Coaching und besserer Führung führen.
Konkret und handlungsorientiert
Call-Reviews werden konkreter und führen zu einer klaren Entwicklungsaktion.
Anwendung in folgenden Gesprächen
Feedback wird in folgenden Gesprächen sichtbar angewendet und in einem späteren Coaching-Moment nachverfolgt.
Mehr Eigenverantwortung
Vertriebsprofis übernehmen mehr Verantwortung für ihre Entwicklung, Vereinbarungen und Nachverfolgung.
Ein praxistauglicher Coaching-Rhythmus
Coaching wird zu einem erkennbaren und praxistauglichen Bestandteil des Vertriebsalltags.
„Die Kombination aus Coaching und einzigartigen Erfahrungen führte zu nachhaltigen Veränderungen.“
Theo Edam — CEO, HCR Spaarnwoude
Was möchten Sie als Vertriebsmanager stärken?
Beschreiben Sie kurz Ihre Rolle, Ihr Team und welchen Bereich Ihrer täglichen Begleitung Sie weiterentwickeln möchten.