Fractional Revenue Enablement | SDR & BDR Enablement | Sales Manager Coaching
Praktische salescoaching voor salesprofessionals, teams en managers
International Coaching helpt SDR’s, BDR’s, salesprofessionals, managers en commerciële teams om salesgesprekken te verbeteren, sterkere coachingroutines te ontwikkelen en consistenter te presteren door praktische coaching, enablement en training op basis van echte situaties en geobserveerde prestaties.
Praktische coaching, training en enablement online of op locatie in Europa
Wat staat sterkere salesperformance in de weg?
Begin met het salesprobleem dat je wilt aanpakken. Bepaal vervolgens welke ondersteuning past: salescoaching, callcoaching, coaching voor salesmanagers, teamcoaching of sales enablement.
Discoverygesprekken leiden niet tot voldoende voortgang
Salesprofessionals stellen vragen, maar halen niet consequent de prioriteiten, impact en een duidelijke vervolgstap uit het gesprek.
Salesgesprekken verschillen te veel per salesprofessional
Verschillende aanpakken leiden tot wisselende klantbeleving, kwalificatie en opvolging.
Callreviews leiden nog niet tot structurele verbetering in het belgedrag.
Managers bespreken gesprekken en geven feedback, maar dezelfde patronen blijven terugkomen.
Nieuwe salesprofessionals worden te langzaam effectief
De training is afgerond, maar kennis en processen worden niet consequent toegepast in echte verkoopsituaties.
Salesmanagers willen effectiever coachen
1-op-1’s en pipelinegesprekken vinden plaats, maar er is onvoldoende gerichte coaching op observeerbaar gedrag en ontwikkeling.
Training en playbooks worden onvoldoende toegepast in de dagelijkse salespraktijk
Sales enablement is aanwezig, maar teams passen het niet consequent toe in klantgesprekken en pipelinecreatie.
AI-gegenereerde illustratieve video
Goede coaching helpt mensen meer dan alleen sneller handelen. Het helpt hen herkennen wat er gebeurt, betere beslissingen nemen en consistenter en zelfstandiger presteren.
Van training naar performance
Training ontwikkelt kennis. Performance vraagt om toepassing wanneer echte klantgesprekken veranderen.
Training → Kennis
Training ontwikkelt de kennis en vaardigheden die mensen nodig hebben om te presteren.
Data & AI → Zichtbaarheid & Inzicht
Data en AI maken gedrag, patronen en performance beter zichtbaar.
Coaching → Oordeelsvermogen & Gedrag
Coaching helpt mensen situaties interpreteren, betere beslissingen nemen en gedrag veranderen.
Oefenen → Vaardigheid
Oefenen zet inzicht om in vaardigheid die met vertrouwen kan worden toegepast.
Toepassing → Performance
Toepassing in echte situaties zet vaardigheid om in performance.
Meten & Verankeren → Verbetering
Meten en verankeren maken vooruitgang zichtbaar en ondersteunen continue verbetering.
Performance ontstaat wanneer kennis en inzicht worden vertaald naar gedrag,
geoefend in realistische situaties, toegepast in echte klantgesprekken en over tijd gemeten.
Onze Performance Coaching-aanpak
We beginnen met begrijpen wat er daadwerkelijk gebeurt. Observatie, reflectie en diagnose sturen vervolgens gerichte coaching, oefening en toepassing.
Voorbereiden → Observeren → Reflecteren → Diagnosticeren → Coachen & Oefenen → Toepassen → Meten & Verankeren
Praktische ervaring als basis
De coaching is gebaseerd op praktische ervaring in sales, sales development, management en teamontwikkeling.
“Wat mij het meest opviel, was hoe snel hij de rol onder de knie had. Kort na zijn komst werd hij onze best presterende BDR.”
Sergio Anarte, Sales Enablement Consultant · Wellspect HealthCare
“Dankzij zijn ervaring, begeleiding en onvermoeibare ondersteuning kon ik mij sneller ontwikkelen, mijn salesdoelstellingen overtreffen en echt vertrouwen in mijn rol opbouwen.”
Florijan Kumina, Sales Development Representative · PTC
“Hij was betrokken bij coachingactiviteiten en ondersteunde de onboarding en ontwikkeling van collega’s door zijn ervaring en kennis te delen.”
Dolores de la Cruz Quintela, Inside Sales Lead Europe · Webfleet
Bespreek je ontwikkelvraag
Bespreek kort de situatie, de betrokken mensen en de ontwikkeling die je zichtbaar wilt maken.