SDR-Bewertung
Ein kostenloses externes Review für Sales Manager, die sehen, dass ein SDR oder BDR mehr Potenzial hat, als die aktuellen Ergebnisse zeigen.
Bevor Sie in Training oder Coaching investieren, hilft ein klares Bild der tatsächlichen Entwicklungsmöglichkeiten.
Warum dieses Review?
Leistungsfragen im Vertrieb lassen sich nicht automatisch auf fehlenden Einsatz zurückführen. Verkaufsgespräche können wichtige Hinweise darauf geben, wo Entwicklung nötig ist.
Gesprächsqualität
Fragen, Zuhören, Discovery, Gesprächsstruktur und Sicherheit können beeinflussen, wie sich ein Gespräch entwickelt.
Ein klarer Ausgangspunkt
Eine externe Perspektive macht konkrete Entwicklungschancen sichtbar, bevor eine größere Investition erfolgt.
Was das Review umfasst
1. Gespräch mit dem Manager
Ein 30-minütiges Gespräch über Rolle, Kontext und Leistungsfrage.
2. Gesprächsanalyse
Review von einem oder zwei Verkaufsgesprächen, live oder aufgezeichnet.
3. Feedbackgespräch
Eine 30-minütige Einschätzung mit Feedback und praktischen nächsten Schritten.
Was im Review betrachtet wird
Discovery-Wirksamkeit
Wie gut das Gespräch Situation und Prioritäten des Kunden untersucht.
Fragequalität
Ob Fragen Relevanz, Tiefe und Bewegung erzeugen.
Zuhörverhalten
Wie der Vertriebsprofi hört, nachfragt und Kundenaussagen nutzt.
Gesprächsstruktur
Wie Vorbereitung, Ablauf, Fokus und Nachbereitung das Gespräch unterstützen.
Sicherheit und Verantwortung
Wie klar der Vertriebsprofi Verantwortung für Gespräch und nächsten Schritt übernimmt.
Coachingfähigkeit
Wie Feedback verstanden, angewendet und in der Praxis verfolgt werden kann.
Ein klareres Bild
Nach dem Review haben Sie:
Ein klareres Bild
Sie erhalten ein klareres Bild davon, was die Leistung möglicherweise begrenzt und wo bereits Stärken sichtbar sind.
Entwicklungsprioritäten
Sie erkennen, welches Verhalten Aufmerksamkeit und Übung verdient.
Einen begründeten nächsten Schritt
Sie erhalten eine fundierte Grundlage, um zu entscheiden, ob Coaching, zusätzliche Übung oder andere Unterstützung ein sinnvoller nächster Schritt sein könnte. Mehr über unser Vertriebscoaching.
Einfach und unverbindlich
Kein langer Bericht, keine Verpflichtung und kein Muss zur Fortsetzung.
Für wen ist das gedacht?
Sales Manager, SDR Manager, BDR-Leiter und Revenue Leader, die eine strukturierte externe Perspektive auf die Leistung eines einzelnen Vertriebsprofis wünschen.
Vertriebsführung
Für Führungskräfte, die eine konkrete Leistungsfrage verstehen möchten, bevor sie eine Maßnahme wählen.
Eine konkrete Situation
Für ein echtes Gespräch oder eine Entwicklungsfrage, die gezielte Aufmerksamkeit verdient.
Würde ein externer Review hilfreich sein?
Um ausreichend Zeit und Aufmerksamkeit gewährleisten zu können, stehen derzeit drei SDR Performance Reviews zur Verfügung.
Glauben Sie, dass ein SDR oder BDR in Ihrem Team mehr Potenzial hat, als die aktuelle Leistung vermuten lässt? Beschreiben Sie bitte kurz die Situation, die wichtigste Herausforderung und warum Sie diese Person für einen externen Review ausgewählt haben.