Führungscoaching
Praxisnahes Coaching für SDR- und BDR-Manager, Vertriebsleiter und Heads of Sales, die feststellen, dass ihre Vertriebsmitarbeiter trotz Feedback und Führung nicht konstant besser performen.
Im Mittelpunkt stehen reale Managementsituationen, in denen Entwicklung oft nicht weiterkommt: Call-Reviews, Einzelgespräche, Onboarding, Performance-Gespräche und tägliche Begleitung.
Gesprächsqualität · Coaching-Wirksamkeit · Konstante Performance
Besprechen Sie, was Sie als Vertriebsmanager stärken möchten
Was Coaching für Vertriebsmanager entwickelt
Das Coaching konzentriert sich auf das tägliche Verhalten des Managers und die Qualität der Begleitung von Vertriebsprofis und Teams.
Call-Reviews
Von allgemeiner Beurteilung zu konkreter Beobachtung, Reflexion und einer klaren Entwicklungsaktion.
Konkretes Feedback
Sichtbares Verhalten und seine Wirkung benennen und festlegen, welchen nächsten Schritt der Vertriebsprofi selbst anwendet.
Einzelgespräche
Reflexion, Erwartungen, Eigenverantwortung und klare Nachverfolgung in einem praxistauglichen Rhythmus verbinden.
Onboarding und Begleitung
Neue Mitarbeitende dabei unterstützen, Wissen und Erwartungen schneller mit realen Vertriebssituationen zu verbinden.
Leistungsgespräche
Ergebnisse, Verhalten, Unterstützung und Verantwortung klar und professionell besprechen.
Manager-Kalibrierung
Mit gemeinsamen Qualitätskriterien arbeiten, ohne professionelles Urteilsvermögen oder Kontext zu verlieren.
Für wen?
Neue Vertriebsmanager
Für die Entwicklung einer klaren Coaching-Rolle und eines praxistauglichen Rhythmus.
SDR- und BDR-Manager
Für tägliche Begleitung, Call-Reviews, Onboarding und die Entwicklung weniger erfahrener Vertriebsprofis.
Vertriebsteamleiter
Um Erwartungen, Unterstützung, Verantwortung und Teamentwicklung miteinander zu verbinden.
Heads of Sales
Für mehr Zusammenhang zwischen Managern, Teamcoaching im Vertrieb und Vertriebsumsetzung.
Die Managerrolle in der Praxis
Nicht jeder Moment verlangt Coaching. Ein starker Vertriebsmanager wechselt bewusst zwischen unterschiedlichen Rollen.
Coachen
Mit Fragen, Zuhören und Reflexion professionelles Urteilsvermögen und Eigenverantwortung stärken.
Trainieren
Gezielte Erklärung und Übung anbieten, wenn Wissen oder Fähigkeiten fehlen.
Orientierung geben
Erwartungen, Prioritäten, Verantwortlichkeiten und Entscheidungen klären, wenn Führung erforderlich ist.
Leistung besprechen
Ergebnisse mit sichtbarem Verhalten, Unterstützung und konkreten Folgevereinbarungen verbinden.
Sichtbare Entwicklung des Managers
Die Entwicklung wird sichtbar, wenn tägliche Managementmomente tatsächlich zu besserem Coaching und besserer Führung führen.
Konkret und handlungsorientiert
Call-Reviews werden konkreter und führen zu einer klaren Entwicklungsaktion.
Anwendung in folgenden Gesprächen
Feedback wird in folgenden Gesprächen sichtbar angewendet und in einem späteren Coaching-Moment nachverfolgt.
Mehr Eigenverantwortung
Vertriebsprofis übernehmen mehr Verantwortung für ihre Entwicklung, Vereinbarungen und Nachverfolgung.
Ein praxistauglicher Coaching-Rhythmus
Coaching wird zu einem erkennbaren und praxistauglichen Bestandteil des Vertriebsalltags.
„Die Kombination aus Coaching und einzigartigen Erfahrungen führte zu nachhaltigen Veränderungen.“
Theo Edam — CEO, HCR Spaarnwoude
Was möchten Sie als Vertriebsmanager stärken?
Beschreiben Sie kurz Ihre Rolle, Ihr Team und welchen Bereich Ihrer täglichen Begleitung Sie weiterentwickeln möchten.