Sobre International Coaching
Cuando las conversaciones de ventas, el coaching o el rendimiento del equipo no evolucionan como esperabas, International Coaching ayuda a entender qué está ocurriendo realmente y qué debe cambiar en la práctica.
International Coaching fue fundada por Eric Stijnman y combina experiencia comercial con coaching práctico de ventas, Sales Manager Coaching, habilitación para SDR y BDR y Sales Enablement en Europa.
Eric Stijnman
Eric es Coach de ventas y Fractional Revenue Enablement Leader y combina experiencia como empresario, profesional de ventas, líder comercial y coach, con un enfoque en habilitación para SDR y BDR y Sales Manager Coaching.
Esa trayectoria permite observar no solo una conversación concreta, sino también el contexto comercial más amplio: cliente, propuesta, proceso, colaboración, liderazgo y ejecución diaria.
Con sede en Barcelona, España — trabajando con equipos comerciales y líderes en toda Europa.
La experiencia comercial como base
Emprendimiento
Experiencia con responsabilidad comercial, clientes, contratos, equipos y gestión empresarial diaria.
Ventas
Experiencia en conversaciones con clientes, prospección, desarrollo de cuentas, comunicación de valor y seguimiento comercial.
Liderazgo de ventas
Experiencia en acompañamiento de personas, expectativas, rendimiento, colaboración y prioridades comerciales.
Coaching y mentoring
Experiencia acompañando a profesionales y responsables de ventas a partir de situaciones de trabajo reales.
Experiencia comercial práctica
Mi experiencia comercial incluye funciones anteriores como General Manager y Commercial Director, crecimiento internacional y grandes relaciones con clientes B2B. En Womitex / Mietwäsche, la organización creció de 30 a 58 empleados y alcanzó una facturación de aproximadamente 15 millones de euros. Entre las cuentas de mayor tamaño se encontraban Landal, NS Stations, Ibis Hotels, COA y NJHC/Stayokay. Coincidiendo con la apertura de la actual Johan Cruijff ArenA, cerré con Amsterdam RAI Catering Services (ARCS / RAI Catering) un contrato de cinco años para el alquiler de textiles y servicios de lavandería por un valor aproximado de ƒ500.000 al año. Verhaaf Catering también formaba parte de ARCS.
Cómo trabaja Eric
El coaching es práctico y está orientado a desarrollar un criterio profesional autónomo.
Primero comprender, después orientar
Ayudo a profesionales y responsables de ventas a mantener mejores conversaciones y a acompañar con mayor eficacia. No partiendo de guiones ni respuestas prefabricadas, sino haciendo preguntas que ayudan a comprender lo que realmente ocurre y cuál es el mejor paso siguiente.
Un desarrollo concreto
En cada momento, el foco está en una mejora relevante que pueda aplicarse en la práctica.
Internacional en Europa
International Coaching trabaja online y presencialmente en Europa y se adapta a distintos mercados, equipos y contextos comerciales.
Recomendaciones en LinkedIn
Lee cómo compañeros y responsables de colaboraciones anteriores describen mi forma de trabajar, mi coaching y mi contribución comercial.
Consulta los servicios de coaching
Servicios de coaching
Consulta las cinco vías para profesionales, responsables, equipos y organizaciones de ventas.
Métodos
Consulta cómo se utilizan los métodos de coaching, los frameworks y la medición para profundizar.
¿Esta forma de trabajar encaja con tu objetivo de desarrollo?
Describe brevemente qué quieres reforzar y qué personas o equipos están implicados.