Evaluación de desempeño SDR
Una revisión externa y gratuita para líderes comerciales que creen que un SDR o BDR tiene más potencial del que muestran sus resultados actuales.
Antes de invertir en formación o coaching, conviene entender dónde están las oportunidades reales de mejora.
¿Por qué esta revisión?
Los resultados comerciales no siempre muestran qué ocurre durante las conversaciones. Observar cómo un SDR o BDR prepara, conduce y da seguimiento a sus llamadas ayuda a identificar comportamientos que merecen atención.
Calidad de la conversación
Las preguntas, la escucha, el discovery, la estructura y la confianza influyen en lo que ocurre después.
Un punto de partida claro
Una perspectiva externa ayuda a identificar oportunidades concretas antes de realizar una inversión mayor.
Qué incluye la revisión
1. Conversación inicial
Una conversación de 30 minutos sobre el rol, el contexto y la cuestión de rendimiento.
2. Revisión de conversaciones
Revisión de una o dos conversaciones comerciales, en directo o grabadas.
3. Sesión de feedback
Una sesión de evaluación y feedback de 30 minutos, centrada en próximos pasos prácticos.
Qué evaluamos
Eficacia del discovery
Cómo explora la conversación la situación y las prioridades del cliente.
Calidad de las preguntas
Si las preguntas crean relevancia, profundidad y avance.
Escucha
Cómo el profesional escucha, profundiza y utiliza lo que dice el cliente.
Estructura de la llamada
Cómo la preparación, el ritmo, el foco y el seguimiento sostienen la conversación.
Confianza y responsabilidad
Cómo el profesional asume la responsabilidad de la conversación y del siguiente paso.
Capacidad de recibir coaching
Cómo se entiende, aplica y retoma el feedback en la práctica.
Qué te llevarás
Después de la revisión tendrás:
Una visión más clara
Identificarás fortalezas observables y comportamientos que podrían estar influyendo en el rendimiento.
Prioridades de desarrollo
Verás qué comportamientos merecen atención y práctica.
Un siguiente paso fundamentado
Tendrás una base para decidir si conviene coaching, práctica adicional u otra intervención. Más información sobre nuestro Sales Coaching.
Sencillo y sin compromiso
No hay un informe largo, obligación ni compromiso de continuar.
¿Para quién es?
Sales Managers, managers de SDR, líderes de BDR y Revenue Leaders que buscan una perspectiva externa y estructurada sobre el rendimiento de un profesional.
Liderazgo comercial
Para quienes quieren comprender una cuestión concreta antes de elegir una intervención.
Una situación específica
Para una conversación real o una cuestión de desarrollo que merece atención focalizada.
¿Podría ayudar una revisión externa?
Para poder dedicar el tiempo y la atención necesarios, actualmente hay disponibles tres SDR Performance Reviews.
¿Crees que un SDR o BDR de tu equipo tiene más potencial del que refleja su rendimiento actual? En ese caso, describe brevemente la situación, el principal desafío y por qué has seleccionado a esta persona para una revisión externa.