SDR Performance Review
Een kosteloze externe beoordeling voor salesleiders die vermoeden dat een SDR of BDR meer potentieel heeft dan momenteel zichtbaar wordt.
Voordat je in training of coaching investeert, helpt het om eerst te begrijpen waar de echte ontwikkelkansen liggen.
Waarom deze review?
Prestatievraagstukken in sales zijn niet automatisch terug te voeren op een gebrek aan inzet. Relevante aanwijzingen zijn vaak zichtbaar in dagelijkse salesgesprekken, maar een gesprek alleen verklaart niet automatisch de oorzaak van een prestatievraagstuk.
Kwaliteit van gesprekken
Vraagstelling, luisteren, discovery, gespreksstructuur en zelfvertrouwen kunnen beïnvloeden hoe een gesprek zich ontwikkelt.
Een helder startpunt
Een extern perspectief maakt echte ontwikkelkansen zichtbaar voordat je een grotere investering doet.
Wat de review omvat
1. Intake met de manager
Een gesprek van 30 minuten over de rol, context en prestatievraag.
2. Gespreksreview
Review van één of twee salesgesprekken, live of opgenomen.
3. Feedbacksessie
Een assessment- en feedbacksessie van 30 minuten, gericht op praktische vervolgstappen.
Wat wordt beoordeeld
Discovery
Hoe goed het gesprek de situatie en prioriteiten van de klant onderzoekt.
Kwaliteit van vragen
Of vragen relevantie, diepgang en beweging creëren.
Luistergedrag
Hoe de salesprofessional hoort, doorvraagt en gebruikt wat de klant zegt.
Gespreksstructuur
Hoe voorbereiding, verloop, focus en opvolging het gesprek ondersteunen.
Zelfvertrouwen en eigenaarschap
Hoe duidelijk de salesprofessional verantwoordelijkheid neemt voor het gesprek en de vervolgstap.
Coachbaarheid
Hoe feedback kan worden begrepen, toegepast en opgevolgd in de praktijk.
Wat je na afloop hebt
Na de review heb je:
Een helderder beeld
Een helderder beeld van wat de prestaties mogelijk beperkt en waar al sterke punten zichtbaar zijn.
Ontwikkelprioriteiten
Zicht op gedrag dat aandacht en oefening verdient.
Een onderbouwde vervolgstap
Een onderbouwd vertrekpunt om te bepalen of coaching, extra oefening of andere ondersteuning een passende vervolgstap kan zijn. Meer over Sales Coaching.
Eenvoudig en vrijblijvend
Geen lang rapport, geen verplichting en geen verplicht vervolg.
Voor wie is dit?
Salesmanagers, SDR-managers, BDR-leiders en Revenue Leaders die een gestructureerd extern perspectief willen op de prestaties van één salesprofessional.
Salesleiders
Voor leiders die een concrete prestatievraag willen begrijpen voordat ze een interventie kiezen.
Een specifieke situatie
Voor een echt gesprek, een rol- of ontwikkelvraag die gerichte aandacht verdient.
Zou een externe review helpen?
Om voldoende tijd en aandacht te kunnen bieden, zijn er momenteel drie SDR Performance Reviews beschikbaar.
Denk je dat een SDR of BDR in jouw team meer potentieel heeft dan momenteel zichtbaar wordt? Beschrijf kort de situatie, de belangrijkste uitdaging en waarom je deze persoon hebt geselecteerd voor een externe review.